給希望工作有出國機會的你：國外業務是否適合你呢 ?

以前我在台灣當了七年多的國外業務，常被希望工作上有機會出國旅行的人，詢問國外業務的優缺點，所以我決定來分享我的想法。這是根據我自己待過的公司、面試過的公司、還有許多同行的國外業務，所綜合起來真正的經驗，當然，每間公司多少有些不同，所以僅供參考喔 !

一、國外業務要選哪一個產業比較好 ?

除非你對某產業特別有興趣，要不然我比較推薦科技業。科技業是國外業務薪資平均最高的一個產業、出國機會最多的產業之一，整個產業比較有活力，也是台灣比較強的一塊，競爭力比較多一點。還有，公司的選擇比較多，將來跳槽時，也有更多的選項。

二、國外業務要選小公司還是大公司 ?

第一個國外業務的工作，我推薦上市櫃的公司，但是不用非常大的公司，因為非常大的公司可能主要客戶都很穩定，比較不需要開發。中型或中大型公司，至少也要有兩百人以上的規模，可能是比較理想的環境。這種規模的公司大部分都還需要更多的客戶，會更注重在業務發展上，所以國外業務一直都是公司很需要的人才。

在大一點的公司，你可以跟更多業務同事、不同部門的同事切磋，開會時，也比較可以了解其他部門在做什麼。

小公司很多都是一條龍，很多都沒有技術支援部，所以業務要回答客戶技術性的問題，雖然可以問研發人員再自己回信，但是這樣會很花時間在回答技術問題，而不是做最重要的業務開發。

有些小公司的業務助理非常少，無法幫忙業務打訂單和準備出貨，都要業務處理，這也浪費時間在這種業務上低產能，而不能做高效能的業務工作。

在業務開拓上，大部分的大公司還是比較有制度，而且比較有遠見，業務不會像無頭蒼蠅一樣，連老闆都還在摸索階段，而且老闆說了算，沒有系統。

三、國外業務薪水多嗎? 獎金多嗎? 可能年薪百萬嗎 ?

底薪來說，要看公司，有些小公司給的薪水也蠻高的，因為想要吸引優秀的人才，然而，很多優秀人才進了小公司後，很快就離開了，離職率很高。

獎金來說，大公司的獎金比較有制度，也大部分會比較高，而且上市櫃公司大多有保障14個月的薪資。

我建議沒有經驗的國外業務工作，薪水要談高一些，這樣之後跳槽或加薪的基準點才夠高，一開始至少要月薪台幣三萬五到四萬，如果談不到，就繼續面試下去。累積了業務成功的經驗，又有更好的機會，第二個公司可以從月薪五萬以上開始談。

有些有幾年工作經驗又優秀的國外業務，甚至可以到六萬多以上。這都是底薪而已，因為國外業務難免有淡季，或是產品沒出來、無法拓展業務的時期…等等，很多原因，有不錯的底薪是很重要的。不建議去底薪低而獎金高的公司。這樣壓力會很大 !

獎金來說，我建議要去獎金制度分明而且吸引人的公司，不誇張，我知道很多公司都沒有業務獎金制度。獎金制度不吸引人，大家都會很沒有動力，做得很不開心。

至於年薪百萬有沒有可能 ? 據我的經驗和觀察，跟對公司和主管，用對方法和努力，年薪百萬是很有可能的。我自己及認識的人都有的。

至於升遷，我曾經是各兩間公司業績最好的業務，升遷過三次，但是加薪幅度只能依公司規定，所以不會有很大幅度的成長，台灣公司有薪資的8%就不錯了，所以只能依靠業績獎金提高年薪了。當然，如果做了幾年換公司，這時也是談更高薪水的好時機。

四、國外業務出國出差的機會多嗎?

出差的種類主要分三種: 參展、拜訪客戶、經銷商大會或技術人員訓練大會等等。

前面兩種是一般公司比較常有的機會，有些比較省的公司就只有參展，這樣會非常辛苦，因為整天在展場，幾乎不能坐下，餐完展通常就因太累回飯店，甚至有些公司還要求當天要整理好名片，又因展場常在郊區，所以飯店就在旁邊，沒有辦法享受一下外面城市的美好。

拜訪客戶雖然也辛苦，但是時間比較彈性，其他時間大部分的業務都會自己安排，比起來也沒有像參展這麼累。如果有拜訪客戶的機會，就盡量爭取。

第三種在比較好的公司，業務也有機會去，例如我在以前的公司去過西班牙、匈牙利、法國等等，參加公司辦的經銷商大會，也去德國參加過技術人員訓練大會。經銷商會議都會舉辦很多活動，例如參觀酒莊、搭船遊河、參觀當地市集等等，大家都還蠻開心的。

出國出差機會還是要看公司，中小公司的國外業務出差機會通常比大公司多，因為中小公司常常需要透過參展曝光。而且，大公司在國外很多都已經有當地分公司，常是當地國家的員工直接去參展。

根據公司，以歐美區業務來說，中小型公司一年常常大約兩到三次，每次約一周到三周。亞洲區業務差不多是一周。

五、出差的津貼和環境如何?

小公司在出差方面的補貼或條件，往往比中大公司差。例如，

我有認識的人在小公司的住宿，是老闆、老闆娘、幾個同事一起租一間公寓，一起共用浴室，晚上還在公寓開會，讓業務都好想趕快回台灣。

我之前待過的中型公司則是主管一定自己一間，所以業務和主管出差時，就算都是女生，也是一人一間的飯店房間，而且讓我們自己選擇飯店。

津貼方面，有些公司是實報實銷，有些是一天有固定的津貼，沒用完剩下的就是你的。據我所知，歐洲的津貼根據不同的公司，自一天45歐到105歐左右(包含周末)，差別很大。

根據公司的預算和嚴苛度不同，比較人性的公司會讓業務自己安排出差行程，再讓主管過目，這種通常會比較「舒適」，會議結束後，就可以自由行動，周末也自由行動。

我也有聽過比較嚴苛的公司，一天主管排個三到四個會議，晚上又是飯局，甚至當天一定要交出差報告，所以業務都不得休息。或是周末有參展，但是參展結束後立刻回台灣，沒有拜訪客戶的行程，因此業務完全沒有自由行動到。這無關對或不對，但對於嚮往能夠出國順便旅行的業務，可能會大失所望了 !

我就參加過在法國一個一整天的conference，台灣某公司的國外業務前一天的白天就入住飯店，隔天早上才離開，共住兩晚，而另一個台灣公司的國外業務當天一早才搭飛機趕到，傍晚活動結束後，他又匆匆地搭飛機離開，完全沒過夜。

國外業務大哉問與答(介紹如下)

我有集結了我在諮詢時最常被問關於國外業務的以下問題，並將詳細的回覆，全放在一個”國外業務大哉問與答”的指南，裡面包含最真實精闢的問與答，價格只要10美金。

1. 國外業務主要的工作內容是什麼呢

2. 推薦做開發型或維持客戶型的國外業務呢

3. 在應徵國外業務前需要充實哪方面的技能呢

4. 想當國外業務的其中一個理由是想去歐美國 家，但是如果進了公司才知道該公司的客戶 是非歐美國家那怎麼辦？

5. 我只會英語，會造成與客戶溝通和開發上的 障礙嗎 ? 我需要去學第二外語嗎 ?

6. 進入公司前，由於而非貿易相關科系，需要 參加國際貿易課程來補足國貿知識嗎？

7. 如果沒有擔任業務的經驗，且就讀科系也與 業務人員毫無相關，是否要從業務助理開始 做起，還是能夠直接嘗試國外業務人員一職？

8. 擔任國外業務人員除了英語能力須具備外， 一般公司是否更傾向於選擇具備第二外語能 力的人才？又他們更看重人才哪方面的能力 呢？

9. 面試時會不會被問到該產業的產品技術性的 問題？(例如面試做 IC 晶片的公司：你對 IC 晶片有什麼了解？…)

10. 國外業務的面試都是全英文嗎？可以只準備 英文面試就好嗎？

11. 國外業務常常需要面對國外客戶的話，會不 會因為時差的關係連下班時候都要接電話或 回 e-mail？會不會常常需要加班呢？

12. 國外業務會面臨什麼樣的考驗、挫折？ 什麼理由讓人不想當國外業務？

13. 國外業務的前景是什麼？

14. 找國外業務工作時有什麼技巧？

15. 學士和碩士的薪水起薪有差別嗎 ？

16. 我不喜歡一直待在辦公室，國外業務是不是 可以讓我不用一直待辦公室? 我不太會喝酒，國外業務需要很會喝酒嗎 ?

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