#照片攝於龐畢度中心頂樓。創業就像天空不會永遠都是藍的一樣，陰陰的時候，就要從中找到一點樂趣才能堅持下去。

從那天第一個案子成了後，我的副業人生繼續進行。

自己做事一般人最怕的就是做白工，在公司做白工，老闆還會給你固定薪水，反正待在公司的時間就是這麼多。自己做事，做白工就是沒賺錢，還有更慘的是虧錢。但是如果先從我之前說的個人服務業做起，就算沒成的案子，就是花了時間跟力氣，沒花到老本，這就是為什麼我很推薦先從服務性質、近零成本的創業做起。

但是，時間跟力氣一定要控制到最小，要不然會白忙一場，會事倍功半，會讓自己的產能降低，花更多的「無形成本」，之後更會越來越沒有動力。?以機會成本來說，這段白忙的時間，失去的不是時機跟力氣而已，失去的還有可以完成其他案子的機會。

個人服務創業，我覺得最重要的就是「可複製型的商業模式」和「與對的客戶合作」。

在這中間，我修正了很多次的模式，因為模式不對，只會浪費時間跟力氣，而這個正是個人服務創業最需要將其降到最低的部分。

所以要努力找到有利他人的「可複製型的商業模式」，然後持續優化和堅持下去。

而「與對的客戶合作」真的很重要，我一開始，曾經遇過不對的潛在客戶，早就發現她怪怪的，但是一開始只要有案子我就願意去做，以至於我做了很多白工，花了很多時間去回覆她無理的要求，中間心情很糟，也很累，最後還是決定婉拒，不過當時我已經身心俱疲了。

這就好像是遇到一個壞男生，明明一開始知道他是不對的人，還是想說會不會他會變好，決定放手一搏，一頭栽下去，然後最後還是不歡而散，後悔這是一個錯誤，根本不該在一起…等等，但其實一開始就有直覺這是個不好的開始，就應該快刀斬亂麻，?和潛在客戶也是如此。

所以現在我都會在電話裡多交談幾分鐘，多了解是不是對的客戶，才會繼續下去。?

我有一個做代購的朋友，她很嚴格地過濾客戶，她說：「一開始我也是只要有客戶問我問題，我就都幫她查詢價格等等，後來她問一問就跑了，或是奧客跟你買了後，還趾高氣昂地要求東要求西，不對的客戶根本是浪費時間。說白了，做有錢人的生意比較容易，他們比較不會付500元，卻逼你提供1000元的價值。」

不過，不用太怕做白工，沒有真正白做工的事情，仔細去想，一定都有所學，這不是阿Q心態。不過，要試著在每個案子的過程中找到至少一個樂趣，才有堅持下去的動力。沒成的案子，也要好好檢討，努力改善。

我一年內學到的，比我之前七年多的上班族生涯學到的多太多了，絕對不只是商業上的知識，心理上還有跟「人」有關的事情，才是最難的，要學的事物太多了…讓我有時候睡前還希望明天趕快爬起來繼續學習哩。