#照片攝於龐畢度中心頂樓。創業就像天空不會永遠都是藍的一樣,陰陰的時候,就要從中找到一點樂趣才能堅持下去。

從那天第一個案子成了後,我的副業人生繼續進行。

自己做事一般人最怕的就是做白工,在公司做白工,老闆還會給你固定薪水,反正待在公司的時間就是這麼多。自己做事,做白工就是沒賺錢,還有更慘的是虧錢。但是如果先從我之前說的個人服務業做起,就算沒成的案子,就是花了時間跟力氣,沒花到老本,這就是為什麼我很推薦先從服務性質、近零成本的創業做起。

但是,時間跟力氣一定要控制到最小,要不然會白忙一場,會事倍功半,會讓自己的產能降低,花更多的「無形成本」,之後更會越來越沒有動力。😐以機會成本來說,這段白忙的時間,失去的不是時機跟力氣而已,失去的還有可以完成其他案子的機會

個人服務創業,我覺得最重要的就是「可複製型的商業模式」和「與對的客戶合作」。

在這中間,我修正了很多次的模式,因為模式不對,只會浪費時間跟力氣,而這個正是個人服務創業最需要將其降到最低的部分。

所以要努力找到有利他人的「可複製型的商業模式」,然後持續優化和堅持下去。

而「與對的客戶合作」真的很重要,我一開始,曾經遇過不對的潛在客戶,早就發現她怪怪的,但是一開始只要有案子我就願意去做,以至於我做了很多白工,花了很多時間去回覆她無理的要求,中間心情很糟,也很累,最後還是決定婉拒,不過當時我已經身心俱疲了。

這就好像是遇到一個壞男生,明明一開始知道他是不對的人,還是想說會不會他會變好,決定放手一搏,一頭栽下去,然後最後還是不歡而散,後悔這是一個錯誤,根本不該在一起…等等,但其實一開始就有直覺這是個不好的開始,就應該快刀斬亂麻😆和潛在客戶也是如此。

所以現在我都會在電話裡多交談幾分鐘,多了解是不是對的客戶,才會繼續下去。🙂

我有一個做代購的朋友,她很嚴格地過濾客戶,她說:「一開始我也是只要有客戶問我問題,我就都幫她查詢價格等等,後來她問一問就跑了,或是奧客跟你買了後,還趾高氣昂地要求東要求西,不對的客戶根本是浪費時間。說白了,做有錢人的生意比較容易,他們比較不會付500元,卻逼你提供1000元的價值。」

不過,不用太怕做白工,沒有真正白做工的事情,仔細去想,一定都有所學,這不是阿Q心態。不過,要試著在每個案子的過程中找到至少一個樂趣,才有堅持下去的動力。沒成的案子,也要好好檢討,努力改善。

我一年內學到的,比我之前七年多的上班族生涯學到的多太多了,絕對不只是商業上的知識,心理上還有跟「人」有關的事情,才是最難的,要學的事物太多了…讓我有時候睡前還希望明天趕快爬起來繼續學習哩。