第一個案子的酬勞，我沒有拿來大吃一頓，而是拿來「投資」- 建立我的服務網站，由於還在試水溫，我只想趕快「上架」看有沒有買單，不想馬上付大筆鈔票給架網站的公司或是自己花太多時間架網站，所以我租了一個漂亮的網站版型和買網址。

這種快速簡單地架出漂亮網站的服務有很多家：Foursquare, Wix, Weebly, Strikingly等等，價格不貴，有些有中文系統。相信我，真的很簡單，我只建立一天就完成一個不錯的網站了。如果只是要試水溫，這種網站就夠了。要走長遠，再保留網址，轉向Wordpress。

本來對架網站完全沒概念的我，後來也自己用Wordpress架了網站，而我的部落格網站也是這樣架起來的。

這個年頭網站就像是數位名片 (是說紙張式的名片某種程度上已經過時了，數位名片有網站連結可以到自己的社群網站或服務網站，而不是單單一張紙的名片上幾個字可以表達的。)

我去年和我的先生去義大利蘇連多時，google了一間小海鮮餐廳的網站，我很喜歡他們網站的故事和菜單，Tripadvisor評價非常好，吃完餐後我們很滿意，和老闆的20幾歲的女兒稱讚食物並聊了一下，她說：「我從小就生在這個漁村長大，但是我知道我要建立一個餐廳的網站，才能讓世界各地來蘇連多的旅客，可以搜尋到我們，沒有這個網站，誰會走到這個海邊的角落然後發現我們呢 ? 」

正當我打從心地欣賞她時，她眨眨眼說：「你們剛才說食物很好吃，可以請幫我們在Tripadvisor推薦嗎 ? 謝謝你們。」沒錯，她很有商業的sense，知道客戶推薦有多麼重要。不僅我喜歡餐廳，我也喜歡她的積極和熱情，回飯店後，我二話不說地在Tripadvisor寫了一篇推薦，還推薦了兩位也去蘇連多旅行的好友這間餐廳。

如果你有想銷售的事物，例如自己做的甜點或個人心理諮詢服務，不妨先在合適的大眾網站po文，看看是否有這個市場，別人買不買單，再決定要不要整個投下去。

這種投資自己產品或服務網站的成本，絕對比你買了一堆商品的庫存，或花了很大的成本再來銷售產品，低太多了 ! 

我建議不論事業做大或做小，都要有一個有門面的網站，網站就是「建立專業」的表現，還有「讓客戶主動找上你」的方式。

« 80/20法則做行銷 » 的作者Perry Marshall強調：「陌生推銷電話是死路一條，你應該只和那些對你的產品或服務感興趣的潛在顧客洽談。」我非常贊同，以前公司老闆常跟業務經理們說「要多找客戶啊」，根據我多年的業務經驗，我認為根本是不對的，客戶不應該是要用「找」的，這會讓姿態變低，應該要讓客戶「主動上門」。

我一開始曾自己主動寫訊息給潛力客戶，但發現這跟挨家挨戶敲門沒兩樣，尤其是找到的不一定是很急於需要我的服務或有預算的人，整個下來是花更多時間的。後來發現效果最好的是建立服務的網站，讓客戶搜尋到我，自己找上我，這還有個很大的優點：讓我不會處於一個比較低的姿態。

現在基本上都是客戶自己找到我的，這讓整個銷售過程快速又順利，中間雙方處於平等的姿態，而且愉快的氣氛。

所以我建議個人創業時 (一人公司也行)，第一個要投資的是建立一個很棒的網站，盡量讓客戶到Google查詢相關關鍵字時，你的網站能出現在前三頁，甚至前一兩頁就找到你的網站。這種自然排名比買關鍵字廣告更讓人相信你的產品或服務實力 (當然買廣告也是個方式，但仍沒有自然排名在前三頁容易說服人)。你可能會想：「怎麼可能呢 ? 網站這麼多，哪輪得到我呢 ? 」我不是安慰你，凡事沒有不可能的。

在我服務的領域中，原本就有很多這類服務的網站，而在我真的沒有特別做SEO情況下，我的服務網站在一個月後就衝到Google查詢相關關鍵字時的第一頁，而且到現在還是。

再舉一個例子。之前，有個很久沒聯絡的同學跟我說：「Sara，我無意間發現妳的部落格耶 ! 因為我最近遇到一個法國男生，想查一下法國男生的交往模式有什麼不同，我google『 法國男生』，我才發現第一個出現的部落格文章，居然版主是妳 XD。」

我覺得有點驚訝，因為這一篇完全不是我部落格的重點文章，甚至我根本不在意這篇，我也沒有把它發到別的論壇過，仔細想想：可能因為我嫁到法國，之前常被問法國男生的交往模式有什麼不一樣，我想說來寫個短文投稿報社吧 ! 之後報社登完後，我就放在我的部落格上，沒有特別放心思，沒想到後來有很多人在Google上打關鍵字查詢，我的文章越來越多人看，莫名其妙地就登上關鍵字的第一頁了。

後來還有幾篇文章我沒有管SEO也是Google相關關鍵字的前一兩頁，拿這當例子沒有要愛現什麼，純粹只是想和你說：你的網站很有可能出現在Google關鍵字的前面幾頁，讓客戶主動點到你的網站，然後找上你。如果你有努力做SEO或宣傳，效果就更棒了。關於網站怎麼樣做能夠最吸引客戶，我之後會找一天分享。

看完文章，希望給你更多的動力去建立產品或服務的網站，從上面我提到的簡單架設的網站之一開始吧 ! 只要用臉書帳號登入，選個模板，加上文案 (可以邊成立邊修改)，一兩天就可以建立好了。開始吸引你的第一批客戶就是這麼簡單喔 !

(在這五天的email課程中，我將與你分享這三年多的斜槓事業中學到的獲利模式，讓我在法國從上班族變成在家創業的媽媽 !)