以前我在台灣當國外業務的時候,常被希望工作上有機會出國旅行的人,詢問這個工作的優缺點,所以我決定來分享。我會列出常被問的問題,然後分享我的想法。這是根據我自己待過的公司、面試過的公司、還有同行的國外業務,所綜合起來的經驗,當然,每間公司都不同,所以僅供參考喔 !

一、要選哪一個產業比較好 ?

除非你對某產業特別有興趣,要不然我比較推薦科技業。科技業是國外業務薪資平均最高的一個產業、出國機會最多的產業之一,整個產業比較有活力,也是台灣比較強的一塊,競爭力比較多一點。還有,公司的選擇比較多,將來跳槽時,也有更多的選項。

二、要選小公司還是大公司 ?

第一個國外業務的工作,我推薦上市櫃的公司,但是不用非常大的公司,因為非常大的公司可能主要客戶都很穩定,比較不需要開發。中型或中大型公司,至少也要有兩百人以上的規模,可能是比較理想的環境。這種規模的公司大部分都還需要更多的客戶,會更注重在業務發展上。

在大一點的公司,你可以跟更多業務同事、不同部門的同事切磋,開會時,也比較可以了解其他部門在做什麼。小公司很多都是一條龍,很多都沒有技術支援部,所以業務要回答客戶技術性的問題,雖然可以問研發人員再自己回信,但是這樣會很花時間在回答技術問題,而不是做最重要的業務開發。

有些小公司的業務助理非常少,無法幫忙業務打訂單和準備出貨,都要業務處理,這也浪費時間在這種業務上低產能,而不能做高效能的業務工作。在業務開拓上,大部分的大公司還是比較有制度,而且比較有遠見,業務不會像無頭蒼蠅一樣,連老闆都還在摸索階段,而且老闆說了算,沒有系統。

三、國外業務薪水多嗎? 獎金多嗎? 可能年薪百萬嗎 ?

底薪來說,要看公司,有些小公司給的薪水也蠻高的,因為想要吸引優秀的人才,然而,很多優秀人才進了小公司後,很快就離開了,離職率很高。獎金來說,大公司的獎金比較有制度,也大部分會比較高,而且上市櫃公司大多有保障14個月的薪資。

我建議沒有經驗的國外業務工作,薪水要談高一些,這樣之後跳槽或加薪的基準點才夠高,一開始至少要月薪台幣三萬五到四萬,如果談不到,就繼續面試下去。累積了業務成功的經驗,又有更好的機會,第二個公司可以從月薪五萬以上開始談。有些有幾年工作經驗又優秀的國外業務,甚至可以到六萬多以上。這都是底薪而已,因為國外業務難免有淡季,或是產品沒出來、無法拓展業務的時期…等等,很多原因,有不錯的底薪是很重要的。

獎金來說,我建議要去獎金制度分明而且吸引人的公司,不誇張,我知道很多公司都沒有業務獎金制度。獎金制度不吸引人,大家都會很沒有動力。

至於年薪百萬有沒有可能 ? 據我的經驗和觀察,跟對公司,努力和方法正確,年薪百萬是非常有可能的。

 

四、出國出差的機會多嗎?

出國出差機會還是要看公司,小公司的出差機會不一定比大公司少,因為小公司常常需要透過參展曝光。根據公司,以歐洲區業務來說,中或中大型公司一年大約兩次到三次,每次約一周到三周。亞洲區業務差不多是一周到兩周。

五、出差的津貼和環境如何?

小公司在出差方面的補貼或條件,往往比大公司差。例如,我有聽說過幾個小公司的住宿,是老闆、老闆娘、幾個同事一起租一間公寓,一起共用浴室,晚上還在公寓開會,讓業務都好想趕快回台灣。

我之前的公司則是主管一定自己一間,所以業務和主管出差時,就算都是女生,也是一人一間的飯店房間,而且讓我們自己選擇飯店。

津貼方面,有些公司是實報實銷,有些是一天有固定的津貼,沒用完剩下的就是你的。據我所知,歐洲的津貼根據不同的公司,自一天45歐到105歐左右(包含周末),差別很大。

根據公司的預算和嚴苛度不同,比較人性的公司會讓業務自己安排出差行程,再讓主管過目,這種通常會比較「舒適」,會議結束後,就可以自由行動,周末也自由行動。

我也有聽過比較嚴苛的公司,一天主管排個三到四個會議,晚上又是飯局,所以業務都不得休息。或是周末有參展,但是參展結束後立刻回台灣,沒有拜訪客戶的行程,因此業務完全沒有自由行動到。這無關對或不對,但對於嚮往能夠出國順便旅行的業務,可能會大失所望了。加上沒有休息到,又要調時差,真的會很辛苦。

我就參加過在法國一個一整天的conference,台灣某公司的業務昨天白天就入住飯店,隔天早上才離開,而另一個台灣公司的業務當天一早才搭飛機趕到,傍晚活動結束後,他又匆匆地搭飛機離開,完全沒過夜。