在法國當獨立房地產經紀人,是一件非常有趣的事情。

曾經看過一篇文章,它提到,「想要知道哪一種才是你有熱情的行業嗎 ? 你可以回想看看,你曾經花錢買過的雜誌,最常出現的是哪一種產業的雜誌 ? 是花錢買的,不是隨手翻翻的喔 !」我想了一下,就是「房地產業」了 !

房地產經紀人,就是俗稱的房產仲介。為什麼我除了本身的business,會另外開始在巴黎當獨立房產經紀人 ?

我從以前就一直對巴黎的房子為之著迷。為什麼巴黎的房子如此令我著迷 ? 因為每個巴黎的房子都有它的故事,都沒那麼簡單。我想就拿海明威的這段話來詮釋吧 !

巴黎是一座古老的城市,而我們卻還年輕。

這裡沒有一件事是簡單的,甚至連我們的貧困、突來的一筆錢、月光,

或正確、或錯誤,還有躺在你身邊、在月光下熟睡的人的呼吸聲,

都沒那麼簡單。

另外,我也對房地產業很有興趣。經過房地產公司時,我常駐足觀看他們的房屋廣告。在巴黎買房時,我看過了很多的房子,涉獵了許多的房產知識,開始覺得我對這一塊很有興趣,萌生了想要當房地產經紀人的念頭。但是一想到要每天去公司上班,還有業績壓力,我就不敢貿然投入。


就這樣一年多過去了,直到有一天,我寫了一封電子郵件給一位當地的房地產經紀人,想跟他聊一下這個工作和產業。他跟我說他不用去房地產公司上班,他在家工作,也時常外出工作,時間很彈性,當然也很忙碌。

後來我才發現原來有「獨立」房地產經紀人的存在,他們跟公司簽的是契約,而非工作合同,是一種partner的關係,而非雇主和員工的關係。甚至很多房地產公司沒有店面,完全只有網路,不過這個比較適合已經很有房產經驗的人加入。在法國最大的網路獨立房產經紀人公司有六千多個經紀人。

拿到房地產經紀人的資格不難,不過這種獨立房地產經紀人不但沒有薪水,還要每個月交一筆費用給公司,這筆費用類似加盟金的概念,可以使用公司的軟體、品牌和一些資源。然而,佣金比例高,所以仍然很多人投進去,競爭非常激烈,尤其在巴黎區,很多街道上,都可以看到一間一間的房地產公司。當然,淘汰率很高,大部分的人做了不到一年就轉行,或是去當固定底薪、低獎金的職員性質之房產經紀人。


最困難的部分是房產經紀人需要自己找要賣房子的賣家,房地產公司不會給你名單,在法國賣家可以自己賣房,也可以同時跟很多房產公司合作,所以要說服賣家的房子給你來賣是很挑戰的事情。而在法國的房地產業,能拿到獨家代理賣家的房源才是最重要、也最難的能力之一。因為根據統計,獨家代理的房源有百分之八十的機率可以賣得掉房子,而非獨家代理的房源則只有百分之十五,

開發賣家的方式有很多,不論是數位方式的開發,傳統模式的開發,例如打陌生電話、敲門、到處拜訪等等,從讓賣家願意見面,直到房東願意跟你簽合約讓你賣房,這中間又需要很多功夫跟技巧,如果成功案例多了,認識的人多了,自然會有賣家幫你介紹別人。

許多人都以為房地產經紀人的工作好像很簡單,似乎拿個鑰匙、開個門,只要油嘴滑舌,繞個房子一圈,金錢就可以輕鬆入袋。加上很多房地產經紀人的確做得不是很好,所以這個行業給人很多不好的印象。

事實上,當我成為房地產經紀人後,才發現在這個行業要做得好,需要全方位的,絕對不是靠伶牙俐齒、八面玲瓏就可以做得成功,除了積極努力、有效率、講信用、隨時學習新知、善於溝通懂、熟悉最新科技、懂法規、有時間管理和資料統合的能力…等等,最重要的還是要擁有真心想幫助人的心和態度,而不是只想賺佣金,這個賣家和買家都可以感覺得出來的。

要獨立房地產經紀人,就要把自己當公司,做好品牌,編好預算,開拓客源,跟客戶做溝通,這種沒有固定薪水,而且要自己去找客戶的模式,聽起來很辛苦,那為什麼還是這麼多人願意投入呢? 因為很多人仍嚮往獨立工作的生活,而且獨立房地產經紀人的成果是沒有上限的。但是,成功存活下來成為佼佼者的並不多。

我投入這個行業後,發現房地產業真的很有趣,在巴黎當獨立房地產經紀人,除了擁有對我來說最重要的自由,還可以認識各式各樣的人,參觀各種巴黎的房子。我本身做過業務多年,所以喜歡開發,喜歡溝通協調,喜歡deal,贏了一個案子的感覺很有成就感,又幫助別人解決問題,甚至圓夢。

雖然中間一定有酸甜苦辣和挫折,甚至很多白工,但是這是我人生第一次找到真正熱愛的產業了,每天都有不同的故事,和無止盡的學習。我會繼續下去,並分享故事。