有些人問我,如何在家做網路創業就可以吸引第一批客戶 ?
建立網站樹立專業
我建議,最簡單的方式就是建立網站。有人一聽到建立網站,就打退堂鼓,覺得很麻煩。其實建立基本的網站是很簡單的事情。
這種快速簡單地架出漂亮網站的服務有很多家:Foursquare, Wix, Weebly, Strikingly等等,價格不貴,可以用月租的,不綁約,有些有中文系統,很簡單,我只建立一天就完成一個不錯的網站了。如果只是要試水溫,這種網站就夠了。要走長遠,再保留網址,轉向Wordpress。
我建議不論事業做大或做小,都要有一個有門面的網站,這個年頭網站就像是一個名片、一個門面,一個很快樹立專業的方式,也是一個宣傳和「讓客戶主動找上你」的方式。
如果真的不想要做網站,那至少你會使用臉書吧? 建立一個Facebook的商家頁面只要幾分鐘,不過我還是認為建立網站更好,第一個是更權威,第二個是臉書商家頁面最好要不斷更新,還要有互動,有些人不一定喜歡經營,有時候甚至比建立網站更麻煩。
如果你有想銷售的事物,例如自己做的甜點或個人諮詢服務,不妨先在合適的大眾網站po文,放上自己的網站,看看是否有這個市場,別人買不買單,再決定要不要整個投下去。
這種投資自己產品或服務網站的成本,絕對比你買了一堆商品的庫存,或花了很大的成本再來銷售產品,低太多了 !
行銷專家高登曾說:「若要做一件事來改變你的現況,那必須是完全不同的東西,因為你已經試過其他的作法,這些都不怎麼樣,對吧 ? 」
辦線上講座吸引顧客購買你的服務
最後,如果你是提供諮詢或是服務,不妨錄製一個影片或建立一個幾頁的PDF檔案,針對你所在行的事情,提供真的有用的資訊,讓有興趣想看的人留下e-mail後,你再寄檔案或影片連結給他,這樣你就有客戶名單。
《80/20法則做行銷,業績變百倍 》這本書的作者Perry Marshall提過:「不要打陌生推銷電話,你應該只嘗試對可能已有興趣的潛在客戶 (warm lead) 銷售。」
影片也可以用線上講座的方式呈現,跟觀眾說何時會舉辦免費線上講座,並列出來會提供甚麼樣的優質內容和價值。如果無法準時上線的觀眾,也可以看重播。一般人都喜歡免費的事物,所以很容易吸引人來。
很多仿效許多美國行銷專家、教育訓練或顧問的作法:在你免費提供的影片或PDF檔案中提供很多很有幫助的資訊,然後在讓人意猶未盡的時候,用最吸引人的方式說明「你還有提供更深入的服務或諮詢,並仔細說明你將會提供什麼樣的內容,顧客如果購買,他們可以得到什麼樣的好處、可以有怎麼樣的成果」。
如果觀眾喜歡你免費的影片或PDF檔案提供的內容,認為對他有幫助到很多,會覺得還不夠過癮,還想從你這學到更多,自然會對你將要提供的更多內容充滿興趣,甚至想要購買。
線上講座可以辦不只一次,可以不定期的辦,吸引不同的客群,或是吸引願意追隨你的人。這個方式非常有用,我自己就這樣買過幾個顧問的培訓內容,而且覺得很值得,也很欣賞他們正向的行銷做法。
不用再等到明年再做實驗了,如果你有點子想試試水溫,想吸引第一批客戶,現在就著手做個網站,提供免費的線上講座吧 !
#照片是我們某一間在塞納河上的新橋旁邊的大房子。兩扇大窗可以看到新橋,真讓人心曠神怡~